Ideias Para Uma Boa Negociação

Prof.Fernando Silveira

Em que momentos da vida, um profissional usa a negociação?

- A negociação está em muitos mais momentos de nossas vidas além daqueles que imaginamos!

Façamos uma avaliação: - quando criança você negociava a troca de um brinquedo...na adolescência negociou a mesada por um bom desempenho escolar e na idade adulta você negociou uma relação de vida (algo como o casamento), negocia com colegas de trabalho, parentes, amigos, comunidades, clientes e fornecedores e muito mais.

Como profissional seu universo negocial é abrangente e você certamente negocia com clientes, fornecedores, colegas de profissão, concorrentes, autoridades e muito mais elementos intra e extra-organização.

Você Comete Estes Erros De Negociação

Sandra Regina da Luz Inácio 

Dia de negociação, você precisa ter cuidado para conseguir o melhor desempenho possível a partir dele, pois através daí,  você conseguirá novos negócios. Estar sob pressão nesse dia, torna fácil cometer um erro que pode custar caro, então você precisa estar confiante sobre seus negócios para se certificar de que serão bem-sucedidos. Os erros mais comuns são:

 1. Não ter um plano: É realmente tentador, você fazer uma negociação somente pelo seu talento.  Afinal, você quer provar a si mesmo que o seu sistema funciona e sairá lucrando.  Mas, sem um plano, é  menos provável que isso aconteça.  Pense nisso: se você entrou em uma longa viagem, sem decidir sobre o destino, você pode acabar em qualquer lugar.   Você precisa de um destino, um plano.  Então, disponibilize algum tempo a trabalhar no seu plano, este tempo gasto,  será recompensado por isso.

Técnicas de Negociação como Fator Estratégico

Welinton dos Santos

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.

         Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.

         Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.

COMUNICAR É MUITO MAIS DO QUE INFORMAR!

Marília Pelepka

Sem dúvida alguma, a principal tendência corporativa que se tem falado ultimamente é a importância da comunicação interna, principalmente em tempos de crise. As organizações têm percebido que manter a equipe bem informada é essencial em momentos críticos. Mas será que podemos dizer que informar a equipe é comunicação interna?

Informar é apenas transmitir a informação, sem saber se o receptor recebeu de forma correta e se ele entendeu. Já, comunicar é estabelecer um diálogo com o receptor. E nós como Relações Públicas e comunicadores, devemos garantir que o receptor, além de receber e entender a mensagem, responda.